Kommo CRM para Vendas B2B

Para quem é

Dono ou gestor comercial de empresa B2B com 5 a 80 funcionários (metalúrgica, plásticos, embalagens, gráfica offset/digital, uniforme corporativo, transportadora) que fatura R$500k a R$10M/ano. Vende para outras empresas com ticket de R$2.000 a R$30.000 recorrente, tem 1 a 6 vendedores/representantes, ciclo de 30 a 120 dias com múltiplos decisores, e decide a compra.

Dores que resolvemos

• Pipeline invisível: oportunidades espalhadas em WhatsApp pessoal do vendedor, planilha desatualizada e caderno. Quando o sócio pergunta a previsão do mês, a resposta é chute, e você só descobre que perdeu o cliente quando ele já fechou com o concorrente.
• Follow-up que não acontece: 67% dos leads são esquecidos por falta de cadência. A venda B2B exige de 5 a 8 contatos (80% fecham entre o 5º e o 12º), mas a maioria dos vendedores desiste na 2ª tentativa. A proposta some no ar e a venda morre no silêncio.
• Refém de indicação: 61% das empresas B2B apontam geração de leads como maior desafio. A carteira estagnou, os pedidos caíram e não há prospecção ativa, sem lista, sem cadência, sem SDR. Quando um cliente grande para de comprar, o faturamento despenca sem aviso.
• Processo na cabeça do vendedor: o melhor vendedor saiu e levou R$800k de carteira, contatos e o jeito de vender. Sem playbook, sem script, sem cadência documentada, forecast vira chute e treinar um novo leva meses.
• Briga de preço: o comprador recebe 4 orçamentos na mesma semana e escolhe pelo menor. Sem processo que construa valor ao longo da jornada, você compete só por preço contra quem tem mais escala.
• Decisão por achismo: menos de 30% das PMEs usam dados comerciais de forma estruturada. Você não sabe a conversão por etapa, qual vendedor fecha melhor nem onde o ciclo de 45 a 90 dias trava. A reunião de previsão é feeling, não pipeline.

Por que a Comunidade Kommo Brasil

Dentro da CKB você sai com o seu pipeline B2B montado e visível por etapa no Kommo, a cadência de 5 a 8 follow-ups disparando automática e a IA de Ligação fazendo prospecção outbound, tudo configurado AO VIVO com um especialista olhando a sua operação específica (a etapa de aprovação de arte da gráfica, a cotação de frete da transportadora, a amostra do uniforme), não uma empresa genérica. Mecanismo: Kommo CRM como base do funil + template de pipeline/SalesBot do nicho (gráfica, logística, uniforme, indústria) importável + IA de Ligação outbound prospectando gestores de compras/RH e inbound respondendo o lead em menos de 2 minutos (speed-to-lead) e jogando o qualificado direto no pipeline pro closer humano + tutoria ao vivo diária que faz você implantar em dias, não em meses, referência de resultado: case Benexia, +67% em vendas e zero lead sem resposta em 30 dias.

Perguntas frequentes

A Comunidade Kommo Brasil serve para vendas B2B?

Sim. Dentro da CKB você sai com o seu pipeline B2B montado e visível por etapa no Kommo, a cadência de 5 a 8 follow-ups disparando automática e a IA de Ligação fazendo prospecção outbound, tudo configurado AO VIVO com um especialista olhando a sua operação específica (a etapa de aprovação de arte da gráfica, a cotação de frete da transportadora, a amostra do uniforme), não uma empresa genérica..

Preciso saber programar ou entender de automação?

Não. Os templates de pipeline, SalesBot e IA de ligação são importáveis e a configuração é visual. Nas tutorias ao vivo diárias, um especialista monta o funil na sua tela, com você.

Quanto tempo até ter o funil funcionando?

Na maioria dos casos o funil básico vai ao ar em poucos dias, você implementa ao vivo na tutoria, em vez de assistir a um curso gravado.

Leitura recomendada

Guia de CRM para vendas b2b: funil, follow-up e automação